其次，山东从以促销为主要手段争夺市场，逐渐转变为依靠综合能力（包括设计、产品、服务等）获取和服务客户。

但近一年来，向交由于红木原材出口贸易的限制，以及随着我国红木市场内部的自我调节，我国进口红木来源地也发生了重大变化。红木家具的网购还处于试水阶段，通强互联网目前仅是消费者了解品牌和产品的渠道。

南方消费者风格选择上相对多样，国山更偏好明式家具风格，而北方消费者的风格选择更加单一，且更偏好清式家具。五是消费者对红木家具售后服务满意度较上年有所下降，东示制假售价类问题投诉较多。据不完全统计，范区2015年1至10月份，我国累计进口红木原木85.3万吨，同比减少58.8%。

阔步超过一半的消费者在品牌选择上倾向于朋友推荐。研讨会上，迈进凭祥市市长孙睿君表示，迈进《报告》的发布，为业界人士提供了中国红木家具行业最新发展态势，有利于国内各红木聚集区和红木家具企业互相吸收成功经验，集成提升、创新转型，抢占红木行业发展先机。

原材料进口规模的减小是正常的市场自我调节行为，山东也是市场回归理性的体现。

此外，向交根据对全国3000多名红木家具消费者进行的多维度调研，向交当前我国红木家具消费呈现以下态势：目前红木家具消费群体还是以一二线城市的30岁以上人群为主，但三四线城市消费潜力巨大。通强福人木材指数FTI上周红木市场各代表材种成交量有所增加

在此背景下，国山市场或将陷入缩量盘局。市场人士表示，东示尽管年终低价补仓让当前的木材市场维系了一定的市场人气，但对后市行情的不乐观性却很难带动市场震荡向上。

范区福人木材指数FTI上周红木市场各代表材种成交量有所增加。8日微凹黄檀、阔步巴里黄檀、交趾黄檀日销量有小幅放量，分别增加了3.66%、7.32%、12.24%。